Luego de haber recorrido algunos de los temas relevantes a la hora de realizar actividades de venta y marketing industrial B2B, es interesante lograr una definición de la ciencia o el arte de la comercialización B2B...
Siempre es interesante encontrar material de las escuelas de negocios top, especialmente cuando se trata de construir relaciones entre las personas, ya que los voceros probablemente sean consultores de muchos años de experiencia en su especialidad...
He iniciado este nuevo tópico de Estudios del Comprador, ya que una pata clave en el proceso de venta es conocer al comprador, lo que piensa, cómo elige, etc...
Microsoft nos enseña cómo cerrar ventas. CKqszvq29ZMCFRIkxgodlRUcX ADentro de los materiales y cursos de venta que conozco...
Marketing personalizado: ha llamado la atención hacia dónde se está dirigiendo el marketing hoy en día, buscando cubrir roles que tradicionalmente corresponden a un vendedor...
En un artículo publicado por Harvard Business School: hacen unos comentarios interesantes para quienes inician una empresa, pero que también es de mucha utilidad para quienes tenemos que habrir un mercado...
Un sitio que se dedica a lead nurturing muestra un listado largo de consejos para ejecutivos comerciales B2B. Aquí coloque los que me parecieron más relevantes, pero todos los comentarios pueden ser leídos en el Sitio de Origen. 1...
Recientemente he navegado por Internet en busca de consejos respecto de maneras creativas de llegar a clientes corporativos, conociendo cómo es su agenda diaria y analizando formas de comunicación efectiva con cada uno de ellos...
