Intente con honestidad ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona Dale CarnegieNavegando por Internet se encuentra una y otra vez aplicaciones prácticas a este principio que ya tiene más de 100 años de existencia...
Este artículo es útil tanto para escribir una propuesta compleja, como para aprovechar las preguntas guía para dirigir una reunión o entrevista con el cliente. En muchas oportunidades...
Este artículo es útil fundamentalmente cuando se está atacando un mercado de muchas empresas probablemente Pymes , donde existe el riesgo de perder mucho tiempo hablando con gente que no desea comprar el producto...
Un lector escribe: 360&tag nl. e808 Soy un MBA que ha estado trabajando en el diseño de páginas web para la industria por más de 2 años y siempre han sobrepasado mis objetivos mensuales...
de buscar un rato por Internet, encontré finalmente un whitepaper que hace un análisis global sobre las particularidades de la venta b2b de productos tecnológicos software y hardware...
Las relaciones entre las empresas no son otra cosa que las relaciones entre las personas que las componen. De allí la importancia de generar, mantener, administrar y, por lo que pude ver en este documento, también medir dichas relaciones...
Del libro Ventas de Luis María García BobadillaTodas estas preguntas son fuentes de objeciones, por lo que el vendedor debe tener respuestas claras para cada una de ellas. 1. ¿Por qué razón tengo que comprarle?2. ¿Por qué tengo que escucharlo?3...
El sector de marketing es responsable por la generación de prospectos, los cuales serán luego pasados al sector de ventas quien es el responsable por la presentación de producto, seguimiento, hasta el cierre...
