Cómo construir una propuesta de valor fuerte. , Redactar una propuesta comercial atrayente. , Si analizamos en detalle el concepto de valor y lo desglosamos en sus componentes principales vemos que se encuentran involucrados tanto el costo como el...
A lo largo de mi carrera en ventas corporativas he podido escuchar muchas frases relacionadas con la actividad del vendedor. Aquí les presento algunas de ellas:1. Los negocios están en la calle...
Me preocupa que nadie tiene tiempo para analizar lo que se necesita para el desarrollo de las relaciones a largo plazo...
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Los profesionales de las ventas experimientados ya saben que hacer preguntas es la mejor manera de detectar las necesidades del cliente. Sin embargo...
de ventas vs ciclo de compraPor: Juan Kypriotakis Así que has leído los libros, asististe a los seminarios, has hecho role...
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