Del libro Ventas de Luis María García BobadillaTodas estas preguntas son fuentes de objeciones, por lo que el vendedor debe tener respuestas claras para cada una de ellas. 1. ¿Por qué razón tengo que comprarle?2. ¿Por qué tengo que escucharlo?3...
Video ciclo de compraLa gente odia que le vendan, pero que le encanta comprarParte I - Conozca ciclo de compra¿Cuándo fue la última vez que tuvo una...